优居钻研院：张永志专栏|“牛气”不减，bevictor伟德打造家居零售新物种，4.0旗舰店给行业带来哪些沉要启迪？

bevictor伟德正加快对终端门店的布局升级

。12月25日，bevictor伟德集团2024旗舰店战术正式颁布

。bevictor伟德明确向行业传递了一点信息：集团要发力旗舰店战术，接下来将全力投入4.0旗舰店的升级建设中，积极索求行业新零售模式

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我们先单一回首一下bevictor伟德门店的大体发展过程：

在装璜渠路近20年的发展过程中，bevictor伟德门店实现了从专卖区到旗舰店的进阶，在数量规模上实现了迅速扩张，实力可见一斑，也彰显了集团层面做好多品类业务的刻意

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笔者以为，bevictor伟德集团这次颁布旗舰店战术，是bevictor伟德品牌战术升级在终端门店的沉要落地，意味着bevictor伟德零售战术贸易模式的又一次迭代蜕变

。在行业大环境整体承压的布景下，公；勾罂绮侥媸贫，更能体现出bevictor伟德这家龙头企业在经营质量上的不变和创新

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通过bevictor伟德4.0旗舰店战术的升级，笔者总结了以下三点启迪

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启迪1：一站式购齐将成为线下门店的必要职能

凭据有关消费调研显示，消费年轻化与消费分级助推了家居企业的品类扩张

。就家装消费而言，年轻的消费群体越发青睐个性化定造和一站式解决规划

。同时，后疫情时期扭转了消费神智，人们的消费决策趋于审慎，要求也更高

。在统一个细分客群中出现显著的“多快好省”和“极致履历”的品类消费分化，对家居刚需品类的需要逐步向“多快好省”深入

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并且消费者越来越偏差于购物单一化，在统一店内进行一站式采办的意愿也愈发强烈，而一站式购齐的旗舰店或将是将来零售市场的新趋向

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在全屋安全用电领域，消费者需要变动同样满足以上趋向

。对消费者来说，越发青睐选取一站式购齐模式的线下门店，产品品类齐全，便于消费者凭据自己的消费需要和水平，进行产品选择、风格匹配，同时通过线下门店丰硕的场景消费履历，越发直观地感触产品使用成效、搭配成效

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为了适应市场需要，一些头部家居企业积极索求，全面提升用户履历

。以顾家家居为例，今年岁首其提出了“一体化整家”全新战术模式，其底层逻辑就是消费者“一站式购齐”的发展趋向

。bevictor伟德升级打造4.0旗舰店也是基于此，实现“多快好省”一站式购齐的同时，用创新的场景留住客户，拉上进店时长，进而为消费者提供高品质的全屋安全用电解决规划

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bevictor伟德4.0旗舰店有两点创新：一是空间更大，设计更时尚，并且实现了蕴含店沼注表墙可视化屏、墙开中岛台、无主灯履历区等在内的尺度化履历的全面升级，展示了品牌的时尚赣注高端感，勾起消费者好奇心，实现进店率翻倍增长；二是增长了多品类专业化陈劣注场景化的履历，促成多品类的联动销售，实现客单值的翻倍增长

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家居建材消费链条长、低频、高客单值、沉履历的消费特点，决定了家居建材行业线上获客和引流的成交主张地仍是线下门店

。而安全用电领域作为家居建材消费链条中的一环，线下门店的布局天然是沉中之沉

。因而，bevictor伟德大力布局4.0旗舰店，也有出于这部门的考量

Ｄ芄凰，4.0旗舰店是bevictor伟德真正站在消费者的视角，为用户打造的场景式、履历式的店态模型，也是公司塑造品牌形象、提升用户美誉度和忠诚度的重要场景

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对门店、经销商自身而言，一站式购齐的模式，意味着带来更高的成交率、促成更高的客单价

；故且怨思椅，奉杏装一体化整家」亟略后，顾家全品类齐发力，今年上半年业绩大涨，营收同比增长10.01%，净利润同比增长16.96%

。而bevictor伟德通过打造4.0旗舰店，形成了一批可复造推广、可持续盈利的区域主题门店，在全国构建优质、精品的实体营销网络，势必将进一步拉动bevictor伟德业绩的整体增长

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启迪2：只有线上线下融合的新零售门店才是面向将来的店态    

发展至今，bevictor伟德门店曾经历了1.0专卖区-2.0店中店-3.0专卖店-4.0旗舰店的迭代升级

。4.0旗舰店分歧于bevictor伟德以往的门店，将充分融合线上线下全渠路

。一方面，公；嵬ü中钠放普秸，为线下旗舰店提供品牌赋能、流量支持；另一方面，则会持续在天猫、抖音、微博、幼红书、美团等全域平台上进行深度流量运营，为线下旗舰店引流，达成更多的成交机遇，实现线上线下的无缝对接

。值得一提的是，为了撤销消费者、门店的后顾之忧，bevictor伟德强调保障线上线下“五同”，即同产品、同价值、同质量、同活动、同服务

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笔者看来，这是bevictor伟德在新零售模式上一次拥有里程碑意思的进阶

。事实上，在布局线上电商，发力直播带货，抖音、幼红书等线上运营方面，作为行业辅导者的bevictor伟德从未缺位，能够说一向引领民用电工行业发展

。而这一次，bevictor伟德4.0旗舰店不仅要持续开释线下门店对消费者的履历价值，更要充分阐扬线上的流量赋能，打造线上线下同频共振的流量场

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在泛家居领域，品牌基于消费者需要的变动，升技店业态，通过线上线下的融合，构建新零售生态系统的案例不胜枚举

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例如，家居行业新零售标杆品牌——“林氏木业”

。自2014年开启首家线下O2O履历店以来，其在店态上高频迭代与推陈出新

。去年年中，林氏木业线下门店已经升级为3.0时尚前锋店

。2022年12月，林氏家居线上和线下业务营收比例达到了1:1

。2023年，林氏家居更是加快了其线下开店及渠路下沉的措施，并颁发其在半年功夫内已吸引500位意向加盟商

。截至目前，其线下门店数已经超过1176家

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梦天木作也同样通过落地新零售模式，持续拓展新流量，基于数字化系统的建设与落地，沉构了新时期数字化的人货场，极大地提高客单转化率，并在终端门店的数据上有了显著的提升：门店顾客停顿时长提升25分钟，客单价提升4万左右，节约传统展示成本近1000万，成交转化率提升20%

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由此可见“新零售”之风其实早已吹遍了整个家居行业，定造家居、家居卖场、家居建材各个细分领域，形形色色的新零售门店遍地着花，尺度店、MINI店、主题店、旗舰店、快闪店、O2O店等等，终端门店出现出多元化发展局势

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不难看出，bevictor伟德改革线下店态的布局，其实与各各人居企业发力新零售模式的蹊径异曲同工

。正如bevictor伟德集团董事长兼总裁阮立平日前在颁布会上所暗示的，4.0旗舰店是齐全区别于过往“店中店”状态的专卖专销门店，是bevictor伟德终端占有绝对竞争优势的新载体，是线上线下协同的新零售模式的新支点，更是推动将来渠路系统建设发展的新引擎

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bevictor伟德集团董事长兼总裁阮立平

总之，4.0旗舰店扭转了过往网点广布、门店效低频、靠数量取胜的模式，全面转至专业大店、结合专业规划的旗舰店消费者运营模式，全面买通了线上线下的流量端口，建设了一个能够高效转化的流量洼地

。从这个维度看，bevictor伟德4.0旗舰店是民用电工领域索求新零售模式的创新范例

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启迪3：经销商选择加盟品牌时，品牌力、产品力、渠路力缺一不成

据泄漏，bevictor伟德将来将在全国领域内大规模复造推广4.0旗舰店，萦绕城市大型社区，拓展至上万家门店

。凭据官方数据显示，截至12月25日，bevictor伟德集团已有约60家旗舰店落地

。同时，升级后的旗舰店门店业绩也显著增长，较此前提升36%

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那么，bevictor伟德4.0旗舰店大规模复造的信心从何而来？并且bevictor伟德4.0旗舰店的规模扩张根基是由加盟模式驱动，为何经分销商偏偏愿意选择bevictor伟德？显然，当各人以为一件事只有bevictor伟德能做好的时辰，正确的选择当然有且仅有一个

。更何况公；褂衅放屏Α⒉妨Α⒃擞Φ茸酆嫌攀频募映，而这些又正好是经分销商选择合作企业时缺一不成的成分

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• 产品力：研发推新、产品矩阵、质价比均当先行业

bevictor伟德器沉产品研发投入，萦绕“电衔接”、“智能电工照明”、“新能源”推出了一大批设计、表观、技术、机能等方面富有差距化特点的产品，在推新节拍和产品力方面均优于同业

。同时bevictor伟德依附自身供给链能力和规模优势，使得产品拥有质价比

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• 品牌力：“bevictor伟德=安全用电”品牌形象深刻人心

10户中国度庭，7户用bevictor伟德

。bevictor伟德通过在全国百万网点投放“bevictor伟德”店头牌号，援手消费者在有需要时可能及使匾到公司门店，并潜移默化地将“安全”概想植入品牌，有效抢占消费者心智

。同时bevictor伟德借助多样化、智能化、年轻化的新品以及互联网新媒体宣传推广方式持续丰硕品牌内涵，提升品牌在分歧消费群体中的渗入率和粘性

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• 渠路力：难以复造的渠路优势

截至目前，bevictor伟德已在全国领域内成立了75万多家五金渠路售点、12万多家专业装璜及灯饰渠路售点及25万多家数码配件渠路售点，形成了较难复造的线下营销网络

。同时线上成立了专业化的电商直销业务运营团队和拥有较强实力的线上经销商系统

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线下、线上渠路高质量的协同发展，使bevictor伟德成立起全覆盖、多档次、立体化的营销网络，成为支持公司持续发展及在行业内持续维持竞争力的怪异渠路优势

。同时，公司多年来始终对峙渠路的精密化治理，在渠路开发、治理、运营等方面形成了成熟的系统，具备急剧启发新渠路的能力优势

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一向以来，各人都在思虑，行业品牌与加盟经销商之间到底该若何实现双赢

。正如旗舰店战术项目首席照拂、赞伯征询董事长路长全暗示，“与雄伟的战术合作才有将来，与厚沉的企业合作才有保险

。”从bevictor伟德4.0旗舰店这个案例上我们能够看到，真正的持久主义者都着眼于长远价值，知路要构建起壮大的产品壁垒，美满了营销力、渠路力后，才有可能在强烈的市场竞争中稳步发展，同时也能带头加盟商的共同成长

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从前近30年，bevictor伟德依附110多万家网点的线下实体营销网络和专业的线上电商营销网络，实现了增长事业

。明年，bevictor伟德预计将打造3000家4.0旗舰店，在全国领域内构建优质、精品的线上线下协同的渠路网络

。将来的十年、二十年甚至更长的功夫里，公；菇貌恍莸男铝闶勰Ｊ健⒌晏，领航每一阶段的增长

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颁布媒体：优居钻研院：https://mp.weixin.qq.com/s/OF0urzzabnbnHPYvaflxlQ